Membuat Iklan yang Menjual Produk Bisnis Anda
Menurut buku kiat sukses bisnis viral marketing, karangan Ir. Moh. Ali Ridlo, SE, MBA. menurut beliau banyak sekali pertanyaan-pertanyaan dari anggota yang muncul sebelum menjalakan bisnis viral marketing
- saya tidak suka kumpul-kumpul atau menghadiri pertemuan, bisakah saya sukses?
- saya tidak pandai bergaul atau berteman dengan orang baru, bisakah saya sukses?
- saya tidak bisa mengajak orang untuk bergabung, bisakah saya sukses?
- saya tidak bisa presentasi, bisakah saya sukses?
- saya tidak bisa beriklan, bisakah saya sukses?
- saya tidak punya modal, bisakah saya sukses?
- saya sangat sibuk tidak punya waktu, bisakah saya sukses?
- tolong saya diberi tahu, trik yang jitu merekrut anggota baru
mayoritas pertanyaan tersebut dilontarkan oleh orang yang berada di penjara mental. banyak sekali orang tidak sukses karena kesalahan mereka sendiri, yakni mendirikan tembok mental dipikiran mereka, sehingga menghalangi dirinya sendiri untuk maju.
beliau juga mengatakan yang sejujurnya bahwa ilmu menjual tidaklah serumit ilmu membuat bom atom atau ilmu yang membuat pesawat terbang. orang yang tidak pernah mengenyam pendidikan formalpun bisa belajar ilmu menjual atau menjalankan bisnis. sudah banyak sekali contoh bagaimana orang yang tidak pernah kuliah tapi sangat kaya atau sukses secara financial karena bersedia belajar cara menjual. menjual itu tidak terbatas pada menjual barang, tetapi bisa juga menjual keahlian, menjual konsep bisnis, menjual kepercayaan, dan menjual harapan atau impian. menurut beliau juga konsep menjual iklan yang baik itu menggunakan prinsip AIDA yaitu singkatan dari Attention, Interest, Desire, Action. Ternyata ilmu pembuatan iklan itu sangat sederhana, tidak sulit dan siapapun bisa membuat iklan yang baik.
Attention ( Perhatian )
Agar iklan anda dibaca orang, maka iklan harus bisa menarik perhatian pembaca. artinya begitu pembaca membuka halaman koran atau majalah, matanya harus langsung berhenti memperhatikaniklan anda. Untuk bisa menarik perhatian pembaca, gunakan salah satu atau keduanya yakni buatlah judul iklan (headline) yang agak besar dan menarik, dan tampilkan gambar yang menarik mata (eye catching). judul iklan hendaknya berisi salah satu unsur berikut ini:
*Mengandung Janji besar
contoh : - DAPATKAN INCOME 10 JT/BLN KURANG DARI 1 TAHUN
- TURUN / NAIK BERAT BADAN 10 KG DALAM 1 BULAN
- GABUNG VNET SEKARANG, HADIAH SENILAI 1.000.000
*Berisi Berita Penting
Contoh : - CLEARANCE SALE, DISCOUNT UP TO 70%
- GRATIS NELPON dan SMS, SILAHKAN BUKTIKAN
- AWAS, HARGA AKAN NAIK PER 31 MARET
*Bikin Pembaca Penasaran
Contoh : - CARA BARU MERAIH PENGHASILAN 10 JUTA/BLN, DAPATKAN RAHASIANYA
- BAGAIMANA MENJUAL SEASYIK BERMAIN PS
- DAPATKAN CASH BACK 10% SETIAP PEMBELIAN DENGAN KARTU KREDIT BANK XYZ
Interest (ketertarikan). Agar orang tertarik membaca isi iklan anda sampai selesai, maka isi iklan anda harus mengandung salah satu dari 3 unsur berikut ini :
- Bisa meningkatkan penghasilan, penjualan, kekayaan, kesehatan, kebahagiaan, kecantikan, dan lain-lain.
- Bisa menurunkan atau menghemat biaya atau pengeluaran
- Bisa menaikkan produktivitas atau efisiensi
Desire (hasrat membeli). agar hasrat atau keinginan pembaca untuk membeli produk yang anda iklankan segera muncul, gunakan prinsip USP (Ultimate advantage, sensational offer, dan Powerfull promise).
- Ultimate advantage artinya sampaikan nilai tambah yang anda berikan kepada calon pelanggan. Komunikasikan dengan baik, apa kelebihan penawaran anda dibandingkan dengan penawaran toko sebelah. Jika anda tidak punya kelebihan apapun, maka pelanggan juga tidak peduli, karena beli kemanapun, toh sama saja
- Sensational offer artinya beri penawaran yang menggiurkan, sehingga sulit ditolak oleh calon pelanggan. gunakanlah dua pendekatan yakni berikan hadiah atau diskon, dikombinasikan dengan waktu atau jumlah yang terbatas.
Contoh :- Diskon 10% bagi pendaftar sebelum tanggal 30 juni 2008
- Powwerfull Promise artinya anda harus berani menggaransi produk anda, bila perlu garansi uang kembali, jika ternyata kualitas produk anda tidak sesuai dengan keinginan pelanggan. garansi ini adalah the best marketing tool untuk menyakinkan calon pembeli yang ragu.
Action adalah closing yakni tutup dengan kalimat permintaan untuk segera membeli atau memesan produk yang anda tawarkan
Contoh : Diskon 50% bagi penelpon hari ini saja
Segera hubungi saudara Iwan/Budi di nomor 021-866345
Tempat terbatas, diskon 50% bagi 50 pendaftar pertama
Best Regard
Fastana Ofianta, ST
Comments
Leave a Reply